Как можно делать вывод, что в компанию никак не продать, если вы даже не общались с ЛПР? ЛПР можно найти всегда, в 100% случаев. Везде, где я работал, я ставил запрет на закрытие сделок по причине «невыхода» на ЛПР

Чтобы найти контакт нужного ЛПР и получить от него первый ответ требуется максимум 2 дня. Да, это так быстро

Помните, сколько дней нужно, чтобы найти контакт ЛПР и получить ответ от него? Я считаю, что цикл сделки не может сильно увеличиться за 2 дня

Это самая острая боль. Таким общением вы сильно удлиняете цикл сделки. Происходит это потому, что менеджерам гораздо легче выйти на рядового сотрудника, вместо ЛПР. А рядовые сотрудники идут по более долгому пути. Им нужно все согласовать, продать идею своему руководителю, не постесняться вообще предложить что-то новое и тому подобное

В холодняке нормальной средней конверсией считается показатель 5%. Так мало, потому что многие не могут даже связаться с ЛПР, чтобы им что-то предложить. Для меня нормальным показателем считается конверсия минимум в 20%

И самая частая причина - отсутствие переговоров по сделке. Менеджер тонет в рутине поиска ЛПР, общения с рядовыми сотрудниками вместо ЛПР. Результат - менеджер не получает никакой мотивации и не видит результата своей работы. Выхода у него два - уйдёт по собственному или его уволят

Цель для лидогенератора - назначенная встреча или контакт
Для менеджера по продажам - продажа
Лидогенератор всегда будет говорить, что он привел качественный лид.
А менеджер будет говорить, что ему приносят некачественные лиды
А еще, вы оплачиваете две ставки, вместо одной

Вы уверены в качестве этой базы? Готовы слышать аргумент от менеджеров, когда они не выполнят план в виде: «база говно»?
А еще вы заплатили и за базу и ЗП менеджеру. Менеджеры могут находить контакты любых ЛПР очень быстро. Если не умеют - лучше вложиться один раз в обучение, чем покупать базы

Скорее всего, потому, что не верите в холодняк или был плохой опыт

И это означает только одно - вы сжигаете контакты с ними. Такие контакты потом сложно реабилитировать. Чтобы этого не происходило - нужна максимально качественная первая коммуникация

Не умерли) По моим наблюдениям - только растут. Иначе бы я не занимался ими столько лет

Ну камон, вы сами читаете общую почту?